本文转自中国电子报，作者：李佳师

数字经济快速发展，我们正进入软件定义一切的时代。作为推动经济转型、重塑经济新格局的核心基础，软件产业本身也正在经历新的转型。应该采用什么样的发展模式，应该如何重新定义供需关系，如何在推动数字经济与实体经济的融合中，让软件实现普惠化，成为有理想的软件企业家思考的新课题。“在软件无处不在的时代，软件产业需要首先解决好自己的痛点，才能够更好地解决别人的痛点;首先赋能自己，才能更好地赋能别人，而这样的转型与重塑，有机会将中国的软件企业带到领先的国际舞台上，实现真正的突破。”中软国际董事局主席、CEO 陈宇红在接受《中国电子报》记者采访时表示。

蛙跳式发展的两个关键节点

今年是中国改革开放40周年，成立于2000年的中软国际也迎来了18岁的周年庆，从2003年香港上市时的200人、5800万元收入，到2018年的6万人、营收超过100亿元，在中国北京、西安、南京、深圳、上海、香港等28个城市及美国、日本、印度、马来西亚、新加坡等国的18个城市拥有分支机构，中软国际的发展经历了几次重要的蛙跳。

在陈宇红看来， 18年的发展过程中有两个关键节点，对公司的现在和未来都将产生深刻的影响。其一是2011年微软成为中软国际战略股东、联想弘毅入股以及与华为成立合资公司。中软国际合资合作的两家企业，华为是中国最成功的IT企业，营收超过1000亿美元，已经成功从中国走向了全球。而微软是全球最大的软件企业，经历了多次转型，最近市值超越了苹果，成为全球市值最高的公司。因为与行业翘楚合资、合作，能够近距离观察成功企业的运营，见贤思齐，让中软国际从体制机制、企业文化、企业基因与企业能力等各个维度进行全面构建，为未来的发展奠定了重要基础。

据陈宇红透露，因为华为成为股东，深度介入，让华为身上的很多基因能够渗透到中软国际，而让陈宇红感触最深的是华为认定目标之后的“死磕”精神，正是因为这样的基因，让华为没有攻不下的山头。事实上，无论是在手机，还是在手机芯片，或是在云计算领域，华为都不是进入最早的企业，某种意义上可以说是进入得比较晚的，但是华为就是能把这些看似难攻的山头攻下来，这就是企业的竞争力所在。

其二是2015年中软国际 “解放号”商用，它标志着中软国际从外包、解决方案服务提供商向云驱动、数字化、平台化转型，开启了产业变革之路。2016年，中软国际“解放号”开始在中国重要的软件名城实现落地，进行服务，“解放号”名城行启动，在西安、广州、南京等点燃众包模式之火，推动地方产业转型升级发展。2017年，“云上软件园”成为重点。中软国际创造了一个新的模式“云上软件园”，以解放号+软件开发协作云为载体，帮助园区创新服务模式，为园区企业提供软件服务市场和云上开发工具，推动企业上云用云提质增效，推进云上服务与实体园区的融合发展。经过3年发展，“解放号”的规模不断扩大，逐步积累和构建了完整的服务体系。自2015年6月正式商用至今，平台已入驻近35万优质开发工程师、1.5万家供应商，累计发包金额超过25亿元。

解放号和云集的颠覆性价值

或许很多人并不能理解“解放号”所带来的颠覆性意义，事实上，就像每一个行业在互联网+和云服务时代都面临重构和转型一样，软件产业本身也面临同样问题。因为软件业同样存在痛点，尤其是应用方案类的软件开发，面临着验收周期长、定制化开发量大、软件代码复用率低、供需双方资源不适配等等难点。而这些难点不解决，“软件定义世界，软件实现普惠化”就是一句空话。

陈宇红以中软国际为例讲述软件行业现在的痛点，中软国际目前拥有6万名软件开发人员，供需双方资源适配率比较高的时候是90%，即便这样，依然有6000人闲置。应用类软件开发的代码复用率通常是30%，也就是有70%需要重新开发。这样的痛点不解决，就会有大量的重复劳动，产生大量的浪费。所以软件行业本身也需要进行互联网化的改造，需要一个软件产业互联网平台，将生态链的各方连接在一个平台上，实现高效化、普惠化。“如果数字经济的核心基础本身无法智能化，无法智能制造，又怎么能够快速赋能其他行业呢?”陈宇红说。基于解放IT的思路，中软国际推出了“解放号”这个软件产业互联网平台，中软国际的目标是加速软件产业的“多快好省”，成为平台型公司。

很多人是因为看见所以相信，而有远见的人是因为相信所以看见，创造历史的人是因为大部分人还没有意识到趋势时就预见了趋势。当陈宇红将这个想法与南京市委书记张敬华交流的时候，立刻得到了回应，南京要做有全球影响力的创新名城，中软国际要打造世界级的软件企业，双方一拍即合。

今年1月29日，南京市政府与中软国际签署战略合作协议，中软国际解放号总部项目落户中国(南京)软件谷。根据协议，双方将在互联网+软件交易服务平台发展、智慧城市建设等领域开展战略合作，共同推动软件产业发展，实现“1+100+1000”计划，即建设1个软件线上交易平台、汇聚100万的软件专业人才、共创1000亿级的线上软件产业生态。

其中，“互联网+软件交易服务平台”(云集)将通过线上项目采购和交付管理、线下运营服务，助力南京市软件产业发展，加快互联网转型，打造协同合作生态，创新政府软件项目采购和交付过程管理的模式，为“智慧南京”建设提供服务。

“云集”全流程应用路径一目了然：在开始阶段，“解放号”为软件企业精准画像，同时“云集”多方需求，帮助政企精准对接;在招投标阶段，通过大数据技术打破“信息孤岛”，消除“围标陪标”现象，将招投标时间缩短30%以上;进入项目实施阶段，以前招采完就是终点，“解放号”认为这只是起点，将为供需双方提供标准化、规范化的全流程服务，确保项目开发不跑题、不走偏;到了验收环节，提供专业咨询和在线验收服务，改变“外行看不懂、内行看笑话”的现状;到了使用环节，还将提供进行运维服务和软件资产的管理。针对软件企业开发能力不足的问题，中软国际提供专业技术支持服务。实现“花最短的时间，找到最合适的软件供应商，保证项目按时完工投用”。

软件产业本身需要变革、需要更高效的产业互联网平台和工具，破解这样的难题有各种各样的路径和方案，这些方案和平台有着广阔市场空间和巨大的商业价值。今年6月，微软宣布以75亿美元的价格收购全世界最大的开源软件代码库和开发工具服务商GitHub，这桩收购案的核心目的同样是围绕开发者、开发效率和开源代码。应该说中软国际的云集平台在破解这些难题上，有着更大的雄心。

最大挑战是解决试错效率

我们正处在一个产业变革的关键节点上，面对同样的产业难题，中国企业和国外企业有机会站在同一起跑线上，谁能够最先冲破障碍、撞到竞技场的终点红线，谁就有可能成为这个领域的执话语权者。

在消费互联网时代，目前全球十大互联网公司中国有4家，在产业互联网时代，中国有机会出现更多领先世界的互联网公司。而在软件生态平台这个新赛道上，中国有机会诞生领先世界的平台，因为中国软件业有着更深的切肤之痛，中国的城市升级有着更迫切的需求，中国推动经济转型发展数字经济的愿望更为急切。统计显示，目前我国85%的软件公司是员工不足百人的中小企业。这些软件企业疲于维护客户关系、催工程款项等琐事，长期为“活下去”的问题而发愁。目前全国GDP排名前50的城市的软件相关投入约为329亿元，在总体公共预算中占比仅为0.5%，远低于发达国家，这也意味着中国有着更大的软件投资空间。而中国正在大力推动数字经济与实体经济的融合，这必然对软件开发提供了巨大的舞台。

云集仅仅上线几个月，目前的效果已经初显。截至11月15日，南京市累计106个共3250万元的信息化项目在“云集”平台上发包对接。同时，“解放号”对600多家本地政采供应商进行了精准“画像”，初步建立起软件供应商信用大数据平台，实现了建立诚信体系、净化生态环境、支撑产业优化“三位一体”。

“南京经验”吸引了不少地方政府纷至沓来。7月，“解放号”与镇江市政府签署战略合作协议，将共建“互联网+产业创新服务平台”，打造镇江产业改造提升与创新发展的城市名片;10月，中软国际与西安市政府签署战略合作协议，将共同推进“云集”方案在西安落地，通过创新政府采购交易模式及项目管理模式，推动软件产业转型升级。

“解放号”正在各地快速复制，即便如此，陈宇红依然非常冷静，他坦言，目前“解放号”最大的挑战是客单量比较小，而要想进一步做大生态，加速发展，依然面临着用户接受度的挑战。而用户接受度与利益结构息息相关，要破解这些难题，并不能急于求成，只有坚持，各个击破。

“产业发展的窗口期，通常就那么几年，而互联网的定律是只有第一，没有第二，所以要想成为最先拿到船票的平台公司，必须要尽快将产业势能做起来。对于中软国际来说，当战略目标定下、当平台搭好，最大的挑战就是解决试错的效率。”陈宇红表示。因为趋势大家很容易看到，但谁最先把平台搭建好，并把产业势能做起来，谁就有可能成为竞争中的胜者，而试错效率是其中竞争的关键。他认为华为身上的“死磕”精神和“成事基因”正在潜移默化地变成中软国际的基因，而成事基因也将是中软国际解决试错效率的最佳路径，目前的中软国际希望尽快攻下这条路上的各个山头。

陈宇红表示，希望到2022年中软国际能够进入全球软件企业排名前30强，收入超过50亿美元;到2026年，能够进入全球软件前10位，成为收入超过千亿元的企业。在通往这个目标的路上，

中软国际希望三驾马车同时驱动：其一是线下传统外包业务，这同样是一个继续增长的市场;其二是线上线下结合的“解放号”平台业务;其三是线上的云服务。